Jefe de Ventas Agroindustrias (Sausal)

Objetivos del puesto

Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas en el segmento de Agroindustrias, liderando con enfoque estratégico y una gestión comercial efectiva al equipo a su cargo. Será el responsable de posicionar los productos biológicos e innovadores de la División Point BioScience en el mercado, garantizando resultados sostenibles, consolidando relaciones con clientes principal y generando oportunidades de crecimiento rentables para la compañía.

Principales funciones y responsabilidades:
- Cumplir y, de ser posible, superar el presupuesto de ventas asignado para el canal agroindustrias, impulsando el crecimiento rentable y sostenido de los productos biológicos e innovadores en los mercados objetivo.
- Formular y sustentar el presupuesto anual de ventas para el canal agroindustrias, segmentado por zonas, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento de la División Point BioScience.
- Analizar periódicamente el presupuesto de ventas y ajustar, cuando sea necesario, los requerimientos de compra en coordinación con su jefe inmediato y el área encargada.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al posicionamiento y crecimiento de productos biológicos e innovadores, presentando informes periódicos para su análisis por parte de la gerencia de la división.
- Garantizar que el equipo de ventas cuente con un conocimiento técnico-comercial sólido del portafolio de productos, así como con las herramientas, materiales y documentación actualizada para su gestión.
- Evaluar y monitorear el desempeño individual y colectivo del equipo de ventas, estableciendo indicadores y planes de mejora continua.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos y planes de trabajo mediante el uso de plataformas como Salesforce y herramientas analíticas de gestión (MS Office, dashboards, CRM).
- Coordinar con el área de Desarrollo para impulsar el posicionamiento de nuevas marcas, extensiones de uso y lanzamientos clave dentro del segmento agroindustria.
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