Ejecutivo Comercial Dry (Callao)

DP World es una multinacional que está presente para hacer que el comercio mundial fluya mejor, cambiando todo lo que es posible para nuestros clientes y las comunidades a las que servimos globalmente. Impulsamos el comercio más rápido y lejos, hacia una cadena de suministro que conecte con el futuro. Estamos transformando e integrando nuestros negocios para así unir la infraestructura integral con la experiencia local, creando soluciones logísticas sólidas y eficientes que puedan cambiar la forma en que el mundo comercia. Somos un equipo dedicado, diverso, y profesional de más de 103,000 empleados a nivel mundial, operando en seis continentes, 75 países, y con 295 unidades de negocios operativas como: Puertos y Terminales, Servicios Marítimos, Logística, y Tecnología. En el Perú estamos presentes desde el 2006, operando el Terminal Portuario Muelle Sur, y con el esfuerzo de cientos de peruanos hoy somos el terminal de contendores más grande a nivel nacional, y el único certificado por cuarto año consecutivo por Great Place to Work Institute como uno de los mejores lugares para trabajar en el Perú. Hoy en nuestra unidad de negocio portuaria DP World Callao nos encontramos en busca del mejor talento para integrarse a nuestra familia a desarrollar sus habilidades y maximizar su potencial desempeñando el rol de: Ejecutivo Comercial Dry Objetivo del puesto Brindar soporte a los clientes en el ciclo de venta, ofreciendo una atención integral de excelente calidad, buscando agregar valor, de manera que se logre su fidelización con los diversos servicios de freight forwarding, portuarios, y logisticos de la compañía. Principales responsabilidades:
- Organizar,planificar, y gestionar la venta, de acuerdo a la cartera objetivo a la que se dirige el servicio de freight forwarding para el logro de resultados medibles y el cumplimiento del presupuesto establecido.
- Promover el servicio de freight forwarding con la finalidad de desarrollar la cartera de clientes e incentivar, en la medida de lo posible, la venta cruzada con el equipo comercial de carga seca y carga refrigerada.
- Establecer relaciones a largo plazo y a multi-nivel con clientes nuevos a traves de llamadas y visitas comerciales.
- Búsqueda proactiva, clasificación, desarrollo y participación de nuevas relaciones comerciales con los clientes potenciales para las diferentes unidades de negocio: depósito temporal importación/exportación, servicio integral importación/exportación, flete marítimo, cabotaje, depósito simple/aduanero y distribución.
- Identificar las necesidades y nuevas oportunidades de negocio con clientes, desarrollarlos en planes y estrategias operativas concretas para la cuenta. (up-selling /cross-selling).
- Mantener una coordinación fluida con el equipo de NVOCC para la actualización de slots y pricing con las líneas navieras.
- Garantizar la participación total del “share of wallet” de la cartera de clientes.
- Elaboración de propuestas comerciales, licitaciones y negociación acorde a los lineamientos establecidos.
- Manejo de la herramienta CRM para evidenciar la gestion comercial. Requisitos del perfil:
- Titulado en las carreras de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
- Contar con un diplomado o cursos en gestión comercial.
- Contar con experiencia de hunting y mantenimiento de cartera.
- Deseable nivel avanzado de Inglés.
- Nivel avanzado de Microsoft Office.
- 4 años realizando funciones similares. Beneficios:
- Capacitación constante.
- Alimentación y transporte.
- Desarrollo de línea de carrera local o global.
- Programas de desarrollo para la familia.
- Paquete de beneficios corporativo. En DP World aplicamos los principios de Igualdad de Oportunidades y los lineamientos de la política de Diversidad e Inclusión, donde nos aseguramos de llevar a cabo la contratación de colaboradores diversos, promoviendo una cultura inclusiva donde las personas y el talento sean lo primero. Estamos comprometidos con la no discriminación, debido a creencias, discapacidad, etnia, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, maternidad, afiliación política, raza (o características históricamente asociadas con la raza), religión, o cualquier otra categoría protegida por la jurisdicción local. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.pe/empleo/ysqgv