Jefe de Ventas / Canal Tradicional Mayorista (Ate)

Relevante empresa del rubro comercial se encuentra en búsqueda de un Jefe de Ventas – Canal Tradicional Mayorista , responsable de liderar la estrategia comercial, gestionar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento en el canal mayorista y tradicional. Objetivo del puesto Liderar la gestión comercial del canal mayorista, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento. Será responsable de definir estrategias comerciales, gestionar clientes clave, supervisar al equipo de ventas e identificar nuevas oportunidades de negocio. Requisitos
- Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
- Deseable especialización en Ventas, Dirección Comercial, Gestión de Canales o Trade Marketing.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años liderando equipos comerciales en canal mayorista, distribución, consumo masivo o rubros similares.
- Experiencia en manejo de indicadores comerciales, presupuestos, negociación con clientes estratégicos y planificación de ventas.
- Manejo de Office a nivel intermedio/avanzado y herramientas de gestión comercial. Funciones principales
- Planificar, supervisar y controlar la gestión de ventas del canal mayorista.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales, campañas y promociones para el crecimiento del canal.
- Liderar y acompañar al equipo comercial, estableciendo metas y realizando seguimiento a resultados.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas, distribuidores y cuentas estratégicas.
- Participar en la elaboración y control del presupuesto de ventas.
- Monitorear indicadores comerciales: ventas, cobertura, rentabilidad, cobranza y cumplimiento de metas.
- Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones para incrementar la participación de mercado.
- Coordinar con áreas internas como almacén, créditos y cobranzas, trade marketing, administración y finanzas.
- Analizar el mercado, competencia y tendencias del canal para la toma de decisiones.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y procedimientos internos. Competencias
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Pensamiento estratégico y análisis comercial.
- Planificación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Toma de decisiones. Condiciones laborales
- Modalidad: Presencial.
- Área: Comercial / Ventas.
- Reporta a: Gerencia Comercial.
- Disponibilidad: Para trabajo de campo, visitas a clientes y seguimiento al equipo.
- Nivel de exigencia: Alto, por la responsabilidad en resultados comerciales, liderazgo de equipos y negociación con clientes estratégicos.
- Esquema salarial : Sueldo básico y comisiones
- Planilla en régimen general Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.pe/empleo/ysrpi