Gerente De Negocio Telco Ilo

Somos Fibwi, una empresa del sector de telecomunicaciones en constante crecimiento, y nos encontramos en la búsqueda de un(a) competente para asumir la posición de:

GERENTE DE NEGOCIO TELCO

SEDE: Ilo, Moquegua

Buscamos un líder capaz de transformar nuestra operación regional hacia una nueva etapa de crecimiento rentable, fortaleciendo el negocio residencial y desarrollando nuevas líneas de ingresos en B2B e infraestructura.

Será responsable de diseñar, ejecutar y escalar el sistema comercial, integrando ventas, marketing y retención, con foco en crecimiento rentable, ARPU, churn y control del CAC.

Este rol tiene alta visibilidad ante la Gerencia General y el Directorio, con responsabilidad directa sobre los resultados comerciales, y requiere un liderazgo activo en campo, con presencia constante junto a los equipos y contacto directo con la operación.

Responsabilidades Principales

Rentabilizar el negocio residencial y liderar la creación de la unidad B2B.

Desarrollar nuevas fuentes de ingresos sobre la infraestructura existente.

Liderar, desarrollar y gestionar la fuerza comercial.

Diseñar y optimizar esquemas de comisiones e incentivos, asegurando su impacto en la rentabilidad.

Gestionar y optimizar el CAC, payback comercial y eficiencia de inversión en ventas.

Monitorear KPIs fundamental: altas netas, ARPU, churn, conversión y productividad.

Alinear marketing con los objetivos comerciales (leads, campañas y promociones).

Analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos.

Proponer mejoras en pricing, ofertas y segmentación.

Coordinar con Operaciones y Finanzas para asegurar una ejecución productivo.

Reportar resultados de manera clara y accionable a Gerencia General y Directorio.

Detectar oportunidades y problemas directamente en campo.

Asegurar disciplina comercial mediante liderazgo activo y presencia física.

Indicadores Clave (KPIs)

Crecimiento de ventas netas

Incremento de ARPU

Reducción de churn

Optimización del CAC

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