INGENIERO DE VENTAS (Ilo)

Ingeniero de Ventas (Internas y Externas)

Objetivo del Puesto

Generar y cerrar oportunidades de negocio mediante la atención integral del cliente, combinando actividades de campo (prospección, visitas, levantamientos) con trabajo interno (cotizaciones, seguimiento y coordinación técnica), asegurando propuestas competitivas y una experiencia sólida para el cliente.

Formación
- Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, Eléctrica o afín.

Experiencia
- 3 a 7 años en:
- Ventas técnicas industriales
- Ingeniería aplicada a proyectos
- Experiencia en:
- Cotizaciones técnicas
- Trato con clientes industriales
- Trabajo en campo

Responsabilidades Principales

1. Ventas Externas (Campo)
- Prospectar nuevos clientes en sectores industriales (energía, oil & gas, manufactura, minería, procesos).
- Realizar visitas técnicas a plantas e instalaciones.
- Detectar necesidades y oportunidades de proyectos.
- Levantar información técnica (dimensiones, condiciones de operación, requerimientos).
- Presentar capacidades de la empresa y soluciones técnicas.
- Dar seguimiento presencial a oportunidades principal.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

2. Ventas Internas (Oficina)
- Elaborar cotizaciones técnico-económicas.
- Analizar requerimientos del cliente y traducirlos en soluciones viables.
- Coordinar con ingeniería (mecánica, proceso, eléctrico, etc.) para desarrollo de propuestas.
- Preparar documentación técnica y comercial:
- Alcances
- Listas de materiales
- Cronogramas
- Dar seguimiento continuo a cotizaciones enviadas.

3. Gestión Comercial
- Administrar pipeline de ventas.
- Calificar oportunidades (técnica y económicamente).
- Negociar condiciones comerciales con clientes.
- Cerrar ventas alineadas a los objetivos de la empresa.
- Apoyar en estrategias de precios y posicionamiento.

4. Coordinación Interna
- Ser enlace entre cliente y áreas técnicas.
- Asegurar claridad en requerimientos antes de ejecución.
- Apoyar en la transición venta → ejecución.
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