KAM Institucional - Multinacional farmacéutica (San Borja)

En CL Selection by Cornerstone nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Manager para el canal institucional para el manejo de cuentas claves con clínicas para una reconocida empresa multinacional farmacéutica. Misión del puesto: El Key Account Institucional será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal institucional privado, principalmente clínicas y aseguradoras, asegurando relaciones comerciales sostenibles y alineadas a la estrategia de la compañía. Tendrá a cargo la negociación de acuerdos comerciales, implementación de planes de negocio, seguimiento de indicadores comerciales y coordinación cross funcional para garantizar el acceso, disponibilidad y rotación del portafolio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento del canal. ???? ¿Cuál será el impacto del rol?
- Gestionar y desarrollar las cuentas principal del canal institucional privado (clínicas y aseguradoras), asegurando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
- Diseñar e implementar planes de negocio por cuenta, alineados a la estrategia comercial y objetivos de crecimiento de la compañía.
- Identificar oportunidades de negocio, necesidades del cliente y posibilidades de expansión del portafolio dentro de las cuentas asignadas.
- Negociar acuerdos comerciales y garantizar el acceso, inclusión y abastecimiento de productos en clínicas privadas.
- Elaborar y gestionar forecast de ventas, cuotas y planes comerciales, asegurando el cumplimiento de objetivos del canal.
- Coordinar con promoción médica, ventas y áreas cross funcionales para impulsar la rotación y disponibilidad de productos en las cuentas.
- Monitorear indicadores clave del negocio como ventas, inventarios, rotación, cobranzas y ejecución comercial de las cuentas asignadas.
- Liderar acciones comerciales y correctivas que permitan optimizar resultados, asegurar la ejecución de los planes y maximizar la rentabilidad del canal. ???? Perfil que buscamos
- Bachiller/Licenciado en Ciencias Administrativas (Administración, Ingeniería Industrial, Economía) ciencias de la salud (Farmacia, Medicina, etc.) o carreras afines.
- Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas.
- Conocimiento del mercado institucional (clínicas y hospitales), clientes, cuentas claves.
- Manejo de herramientas informáticas (office) – Nivel Intermedio
- Avanzado
- Power bi (deseable)
- SAP (deseable) Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.pe/empleo/y0vkb