Asesor Comercial IT - Gestión de Cartera de ClientesB …, Surquillo

“¿Te apasiona el mundo IT y tienes una sólida cartera de clientes en el rubro tecnológico? En **PerúBN** buscamos un **Asesor Comercial IT** que combine su dominio técnico con excepcional **manejo emocional**, orientación a objetivos y espíritu de desafío. Si disfrutas prospectar empresas, cerrar contratos de soluciones B2B y te motivan los retos constantes, ¡esta es tu posibilidad!”

**Responsabilidades y logros esperados**

Desglosa tus expectativas en bullets que reafirmen las palabras clave. Ejemplo:

- **Gestión y crecimiento de cartera de clientes IT**:

- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con empresas del sector tecnológico y de servicios informáticos.
- Mantener un pipeline activo de leads usando CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce, Zoho).
- **Prospección de nuevos clientes B2B**:

- Identificar oportunidades de venta en empresas medianas y grandes.
- Realizar presentaciones comerciales de soluciones de software, IaaS, infraestructura o servicios gestionados.
- **Negociación y cierre de contratos**:

- Manejar el ciclo completo de venta: prospección, demos técnicas, cierre, onboarding y seguimiento postventa.
- Cumplir cuotas mensuales y anuales de facturación.
- **Inteligencia emocional y servicio al cliente**:

- Demostrar empatía ante los requerimientos y objeciones de distintos stakeholders (CTO, Gerentes de TI, CEO).
- Gestionar situaciones de conflicto con calma y resolución.
- **Colaboración con el equipo técnico y marketing**:

- Trabajar de la mano con ingenieros y especialistas de producto para diseñar propuestas personalizadas.
- Brindar feedback al área de marketing para ajustar campañas y materiales según las tendencias del mercado IT.

**Experiência y conocimientos técnicos**
- **Mínimo 1-3 años de experiência** en ventas de productos o servicios tecnológicos (hardware, software, IaaS).
- **Cartera de clientes propia en el rubro IT**: Debe acreditar la gestión de relaciones comerciales con al menos 10 empresas activas (PYMES o Corporativos).
- Conocimiento en **venta consultiva**: habilidad para entender el proceso de compra de una gerencia de TI.
- **Manejo de CRM** (ej.: HubSpot, Salesforce, Zoho).
- Dominio de herramientas ofimáticas (Excel avanzado para proyecciones de venta).

b) Habilidades blandas (soft skills)
- **Inteligencia emocional (EQ)**: Respuesta asertiva ante el proceso de negociación, detección de necesidades, y manejo de objeciones.
- **Orientación a resultados y resiliencia**: Capacidad para cumplir metas mensuales de facturación y objetivos KPI.
- **Comunicación asertiva y storytelling**: Saber presentar demos y propuestas de valor de forma clara, adaptando el mensaje según el público (técnico o ejecutivo).
- **Espíritu de desafío y proactividad**: Iniciativa para buscar nuevas oportunidades sin esperar “todo dado”.
- **Trabajo en equipo**: Colaborar con marketing, área técnica y gerencia para diseñar estrategias conjuntas.

c) Nível educativo e idiomas
- Profesional titulado o en últimos semestres de Administración, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Economía o carreras afines.
- **Inglés intermedio-avanzado (mínimo B2)** para entender documentación técnica y participar en reuniones con socios internacionales, si aplica.

5. Beneficios y cultura de la empresa
- **Sueldos y comisiones competitivas**:

- Salario base + comisión por cumplimiento de metas.
- Bono trimestral por sobresalir en objetivos.
- **Capacitación constante y certificaciones**:

- Acceso a cursos de certificación en soluciones tecnológicas (Microsoft Azure, AWS, Cisco, etc.).
- **Ambiente joven, dinámico y retador**:

- Somos un equipo que cultiva la **proactividad**, celebra el éxito colectivo y apoya el desarrollo individual.
- **Beneficios adicionales**:

- Seguro de salud (EPS externa) y seguro complementario.
- Bonos de productividad.
- Presupuesto anual para actividades de team building.

“Si cuentas con una **cartera de clientes IT**, eres un vendedor B2B apasionado por la tecnología y deseas formar parte de un equipo que te reta y te impulsa a crecer, ¡postula hoy! Envíanos tu CV actualizado y breve carta de presentación destacando tus logros en ventas de soluciones tecnológicas. ¡Te esperamos para juntos conquistar nuevos mercados!”

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: S/.2,000.00
- S/.2,500.00 al mes

Pregunta(s) de postulación: Disponibilidad para viajar:

- 25 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.pe/empleo/yrjpa